亿美软通为某儿童用品公司实施智能分销跟踪管理
亿美软通 01/23

某儿童用品有限公司(公司名称因合同保密)主要产品为婴儿推车、儿童自行车、童装、纸尿裤、汽车儿童安全座椅等2000余种儿童生活用品,是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的国家级企业集团。

该公司在国内拥有的由35家销售中心、4000家销售点组成的销售网络,走进了万千消费者的家庭,成为中国儿童用品市场最畅销的产品,其产品远销美国、欧洲、东南亚、南美、中东、俄罗斯等70多个国家和地区。

企业需求:

面对复杂的市场情况、众多的分销渠道,该公司需要建立完善的、基于店面终端的深度分销管理系统平台,以达到分销网点、分销人员的智能化跟踪管理。 

该平台的建设应达到以下三个主要目标:

1、实现分销网点信息采集,包括基本信息、照片、坐标位置;

2、在电子地图上查看分销网点的分布情况、竞争态势及销售情况统计分析;

3、实现分销员巡店过程位置监控、轨迹回放。

亿美方案: 

亿美深度分销管理系统采用完全自主知识产权下的技术开发与创新,通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、遥感监测系统、地理信息系统、商业智能系统、激光扫描器等信息传感设备,按约定的协议,把任何物体与互联网相连接,进行信息交换和通信,利用AP多终端接入技术,以实现对快消品牌行业的智能化管理、定位、跟踪、监控的一种系统。深度分销系统为销售人员提供移动采集系统实现基于位置的分销网点信息采集,采集内容涵盖网点基本信息,照片,经纬度坐标等;实现分销网点在电子地图上的分布情况分析,竞争态势分析,销售数据统计分析;同时结合GPS位置服务对分销人员的巡店工作进行管理,实现对分销人员位置的跟踪、轨迹查询与回放、巡店考勤管理等。

A、分销信息采集 

一线人员在巡店拜访过程中,对分销网络进行实时信息采集、及时汇总上报。通过移动终端记录销售网点地址、坐标、渠道、分销商等信息,以及反馈竞品销售情况与尚待开拓市场等信息。

信息采集界面

B、多维数据管理 

针对门店进行多维度查询,含区域(省、市、区、县),渠道(百货、量贩、母婴、直销、批销),品牌品类选择查询。对门店信息进行浏览、编辑等基本操作。

多维数据管理界面

C、分销区域管理 

对市场维度进行条件查询、统计分析,并以宏观数据表现使一线人员及管理者轻松掌控市场态势,有效指导分销工作,充分调动分销积极性,从而提高产品品牌忠诚度。

分销区域管理界面

D、分销人员管理 

通过一线人员工作时态图形化管理,规范销售工作流程,加强终端分销KPI考核,提高销售执行力的同时,加强了实时沟通反馈,也为一线人员提供了高效的作业、管理工具。

分销人员管理界面

E、分销巡店管理 

显示一线人员记录的巡店反馈信息,为管理人员提供及时的一线销售数据信息,并将作为市场政策制定以及竞品应对的有效依据。

分销巡店管理界面

F、分销统计分析 

将门店进、销、存多元数据通过图表的方式展示在电子地图上,从而宏观、生动的展现各类数据。 

此外,在电子地图上对历史对比、环比数据与实时销售数据进行多纬度展现及销售趋势分析。

分销统计分析界面

G、分销事件处理 

一线员工及管理者可以通过举报、巡检等多种方式进行产品防伪、防窜货事件查处、办理及上报备案。同时可以实现营销方案提报审批、促销现场报备等移动办公管理。

H、分销信息发布 

系统可以支持新产品发布、产品促销及网上特卖会形式,可以通过渠道分销商对换二维码凭证领取产品。

I、分销覆盖率分析 

针对某一区域(如某一商业步行街、商圈)在电子地图上显示覆盖率情况;或者针对主要竞争的门店在电子地图上显示并统计覆盖率情况。

J、终端功能

实施效果:  

1、实现随时随地的信息采集,并能够上传服务器,节约了信息采集的成本

2、信息管理员对数据进行审批、统计和分析的流程简化,数据清晰,效率提高

3、企业管理人员可对系统采集的信息和分销人员进行监控,结合电子地图进行分析统计、输出打印等,精简了管理流程

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